Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера

Как видно, особенное воздействие оказывает на положение компании на рынке, стоимость и объем реализации поведение в области рекламы. Популярная функция рекламы из маркетинга как инструмента убеждения, источника инфы и сигнала для покупки потребителю не отражает всей роли рекламы в результативности функционирования конторы, и тем паче в результативности отраслевого рынка. Информируя Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера потребителей о товаре, компания наращивает собственный личный спрос, но параллельно она несет и маркетинговые расходы. Величина и время получения экономической прибыли вследствие маркетинговой деятельности и стимулирования спроса зависит, как от реакции потребителей и маркетинговых издержек, так и от того на сколько скоро и в каких объемах соперники будут рекламировать собственный продукт Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера. В главном, считается, что в силу ответных стратегий соперников, реклама для компании - монополистического соперника приводит только к временному повышению экономической прибыли вследствие маленьких барьеров входа на рынок.

Но есть значимые различия в объемах рекламы, которые употребляют компании в разных отраслях. И вопросом о соотношении меж объемом рекламы и Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера объемом продаж меж отраслями ученые многих государств уже занимаются довольно длительно.

Данное соотношение Нельсон в 1973 г. разъяснял природой самого продукта. Он предложил поделить продукты на две группы: «искомые товары» и «пробные товары». «Искомые товары» - это продукты, относительно которых потребители заблаговременно знают, что они им подходят и удовлетворят их потребность Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера. «Пробные товары» - это продукты, относительно которых, даже купив их, потребители не убеждены, будут ли они отвечать их потребностям. Проверка вероятна только при конкретном потреблении. Так, к примеру, шляпка особенного вида, формы и цвета – это «искомый товар», а банка пива незнакомой марки – это «пробный товар». Эмпирическая проверка ряда Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера продуктов Нельсоном показала, что пробные продукты рекламируются в основном, чем разыскиваемые. Не считая того, пробные продукты долгого использования (фотоаппараты, стиральные машины, телеки) имеют более низкое среднее значение дела объема рекламы к выручке по сопоставлению с пробными продуктами краткосрочного использования (пиво, мороженое, сигареты).

Данную зависимость Нельсон разъясняет тем, что люди в наименьшей Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера степени подвержены воздействию рекламы, если компания рекламирует разыскиваемый продукт, ежели в этом случае, когда компания рекламирует новый пробный продукт. Не считая того, при покупке пробного продукта долгого использования, к примеру фотоаппарата, потребитель обращается к нескольким источникам инфы кроме рекламы.

Таблица 5.1[31]

Толика маркетинговых расходов в выручке разыскиваемых и пробных Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера продуктов в исследовательских работах Нельсона.

Разыскиваемые продукты Пробные продукты
Разыскиваемые продукты Толика маркетинговых расходов в выручке Краткосрочного использования Толика маркетинговых расходов в выручке Долгого использования Толика маркетинговых расходов в выручке
Шапки 0,021 Пиво 0,069 Книжки 0,027
Ювелирные изделия 0,022 Сигареты 0,023 Авто шины 0,014
Ковры 0,021 Духи 0,0147 Краски 0,015
Среднее значение по всем исследуемым товарам 0,014 Среднее значение по всем Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера исследуемым товарам 0,041 Среднее значение по всем исследуемым товарам 0,022

Среднее решение по рекламе для конторы было изучено в работе Дорфмана и Стейнера (Штайнера)[32]. Модель Дорфмана - Штайнера обрисовывает зависимость рационального объема маркетинговых расходов от нрава остаточного спроса на продукт конторы.

Представим, что реклама дискретна, другими словами ее интенсивность можно измерить количеством Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера маркетинговых объявлений. Чем больше количество маркетинговых объявлений, тем выше объем спроса на продукт конторы. А – количество маркетинговых объявлений, t – стоимость 1-го маркетингового объявления. Тогда функция остаточного спроса на продукт будет смотреться как : , а прибыль конторы будет зависеть от количества маркетинговых объявлений, другими словами:

→max;

Рассматривая фирму как максимизатора прибыли Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера, дифференцируя уравнение прибыли по А, приравнивая производную к нулю, получаем условие максимизирующего прибыль количества маркетинговых объявлений:

;

В левой части равенства приводится толика расходов на рекламу в общей выручке компании. В правой – произведение индекса монопольной власти Лернера на показатель эластичности спроса по рекламе , отражающий изменение остаточного спроса на продукт конторы Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера при маленьком изменении количества маркетинговых объявлений.

Данное выражение можно интерпретировать последующим образом: что лучшая толика расходов на рекламу в выручке конторы определяется возможностью конторы оказывать влияние на стоимость собственного продукта, с одной стороны, и эластичностью спроса по рекламе, с другой стороны. Другими словами лучшая толика расходов на рекламу Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера в выручке конторы прямо находится в зависимости от эластичности спроса по рекламе и назад от ценовой эластичности спроса.

В современных исследовательских работах по экономике отраслевых рынков есть сильные резоны в пользу того, что имеется двухсторонняя причинная связь, в итоге которой структура рынка оказывает влияние на объем маркетинговых Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера расходов, а реклама влияет на структуру рынка.

Воздействие рыночной структуры на объем рекламы разъясняется степенью дифференциации продукта, потому что в совершенной конкуренции рекламировать однородный продукт глупо: фермеру нет смысла рекламировать свою морковь, потому что он не может выделить свою морковь Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера от моркови других фермеров. Более концентрированные отрасли характеризуются тенденциями к большей дифференциации товаров, к примеру, авто индустрия, потому, считается, что чем концентрированнее ветвь, тем паче высочайшее соотношение меж расходами на рекламу и выручкой наблюдается. Не считая того, в рыночной структуре с более высочайшей концентрацией наблюдается более высочайший разрыв Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера меж ценой и предельными издержками, который будет обеспечивать огромную эффективность от проведения рекламы исходя из убеждений сдвига личного спроса.

Если рассматривать олигополистический рынок, то на нем реклама находится на довольно высочайшем уровне, так как компании обязаны рекламировать собственный продукт просто поэтому, что если они не будут этого делать, то Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера их реализации уйдут к соперникам. Потому в олигополистических рынках расходуется много средств на никчемную рекламу, где любая компания проводит маркетинговую политику только поэтому, что другие компании делают то же.

В монополизированной отрасли, где не существует необходимости в схожем виде неценовой конкуренции, монополист также будет продолжать заниматься рекламой в надежде Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера на сдвиг кривой спроса и повышение прибыльности, но один из качеств маркетингового поведения – маркетинговая стратегия в ответ на рекламу соперников – тут уже не применяется.

Таким макаром, исследования демонстрируют, что отношение меж уровнем концентрации и рекламой графически представляют параболу с точкой максимума. По мере того, как степень концентрации в отрасли возрастает Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера от 0, другими словами от совершенной конкуренции до олигополии, происходит повышение дела расходов на рекламу в выручке конторы, дальше при более высочайшем уровне концентрации данное отношение начинает понижаться.

Толика расходов на рекламу в выручке

Рис. 5.5. Зависимость дела маркетинговых расходов в выручке конторы от концентрации.

Так Кейбл и Саттон[33] изучили нелинейное соотношение Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера для кропотливо отобранных товаров с сильной рекламой. Их итог подтверждает догадку о перевернутой параболе. Саттон применил квадратичную функцию к выборке компаний разных отраслевых рынков, выпускающих потребительские продукты в Англии, и эконометрические построения дали ее вид: ;R2=0,34.

Из данной модели можно прийти к выводу, что наибольшая величина расходов на рекламу в Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера выручке для исследуемых компаний составляет 2,95% при индексе концентрации порядка 64% и составляет 0% при индексе концентрации в 19%. Применение же линейной регрессии к этим же данным отдало очень отрицательный результат.

Подборка Кейбла содержала 26 узко определенных рынков Англии, где все продукты имели малую стоимость и относились к нередко приобретаемым потребительским товарам (продукты Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера питания, недолговечные продукты домашнего обихода, лекарственные продукты). Он отыскал, что интенсивность рекламы добивается наибольшей величины при HHI =0,4, что приемлимо в дуопольной ситуации с 2-мя большенными фирмами и рядом маленьких компаний.

Бесспорное воздействие объема рекламы на структуру рынка связано, во –первых, с экономией от масштаба Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера. Если компания рекламирует продукт в маленьких объемах, то данная реклама будет для конторы дорогостоящим мероприятием, но при повторной рекламе появляется некая экономия от масштабов маркетинговой деятельности. Если маркетинговая деятельность является принципиальной статьей расходов, то издержки, связанные с рекламой, также отразятся на экономии от масштаба производства, что может Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера означать, что минимально-эффективный масштаб (MES) находится на более высочайшем уровне объема производства, чем при отсутствии рекламы.

Рис. 5.6. Эффект экономии от масштабов маркетинговой деятельности.

Данная тенденция может привести к более концентрированной отраслевой структуре. Конторы будут соединяться исходя из стимула экономии от масштаба от рекламы, если они не получат Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера преимуществ от всех доступных для их видов экономии от масштабов.

Во-2-х, считается, что реклама, проводимая в любом объеме, более эффективна для больших компаний чем для маленьких. Так, не так давно рекламируемый продукт, увиденный потребителем на полках в гипермаркете, имеет огромную возможность быть приобретенным, чем тот же продукт, распространяемый маленькой компанией с Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера малой дистрибьюторской сетью. Другими словами, если число торговых точек, где представлен продукт меньше, то повышение числа маркетинговых сообщений принесет для компании наименьший эффект.

Фактором зависимости рыночной структуры от объема маркетинговых расходов является также то, что реклама наращивает барьеры входа в ветвь, тем осложняет шанс попасть на данный рынок новым Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера фирмам, защищая относительно концентрированную отраслевую структуру.

Таким макаром, можно прийти к выводу, что, во-1-х, реклама увеличивает дифференциацию продукта и содействует тому, чтоб потребители принимали данный продукт как нечто, отличающееся от продуктов соперников. Во-2-х, так как в итоге рекламы появляется экономия от масштабов производства, то Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера длительная кривая издержек начинает резко понижаться при довольно большенном уровне объема производства. В-3-х, благодаря рекламе в отрасли могут установиться барьеры в виде дополнительных издержек, что предутверждает вход новых компаний.

Вопросы для обсуждения:

  1. Растолкуйте, почему дифференциация продукта лична.
  2. Каковы последствия дифференциации продукта для компаний и потребителей?
  3. Как вы осознаете выражение «каждую фирму Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера в монополистической конкуренции можно рассматривать как монополиста, но собственного товара»?
  4. Растолкуйте механизм исчезновения положительной экономической прибыли у монополистического соперника в длительном периоде?
  5. Растолкуйте, почему для монополистической конкуренции свойственна аллокативная неэффективность.
  6. Чем аллокативная неэффективность отличается от X- неэффективности?
  7. Растолкуйте, от чего зависит изменение рыночных толикой компаний в Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера рамках модели горизонтальной дифференциации продукта Ланкастера?
  8. Почему линия остаточного спроса конторы монополистического соперника смотрится в форме ломанной?
  9. Растолкуйте, почему более большие и престижные магазины сосредоточены в центрах городов?
  10. Растолкуйте действие транспортных издержек на ценовую конкурентнсть компаний?
  11. Растолкуйте роль зависимости издержек от свойства продукта на степень ценовой конкуренции?
  12. Растолкуйте, почему Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера есть «рекламоемкие» рынки?
  13. Приведите примеры из собственного потребительского поведения разыскиваемых и пробных продуктов? Может ли появиться ситуации, когда вы не можете найти точно тип продуктов в согласовании с систематизацией Нельсона?
  14. Растолкуйте, почему воздействие концентрации на долю маркетинговых расходов в выручке нелинейно?
  15. Растолкуйте, каким образом реклама оказывает влияние на развитие Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера рыночноый структуры рынка?

Тест:

.

1. Если две марки колбасы значительно отличаются друг от друга по качеству, но потребители этого не замечают, то: a) рынок колбасы будет являться рынком однородного продукта; b) рынок колбасы будет являться рынком дифференцированного продукта; c) инфы не довольно для ответа на данный вопрос.
2. Если телеки, приобретенные в 2-ух Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера разных гипермаркетах, отличаются только по уровню сервиса во время реализации, то меж ними существует: a) наружняя дифференциация; b) внутренняя дифференциация; c) инфы не довольно для ответа на данный вопрос.
3. Чем меньше число продуктов выпускается компанией данной отрасли, тем: a) выше степень продуктовой дифференциации; b) ниже степень продуктовой дифференциации; c Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера) номенклатура компании не является показателем дифференциации.
4. Чем выше перекрестная упругость спроса по стоимости, тем: a) ниже степень продуктовой дифференциации; b) выше степень продуктовой дифференциации; c) инфы не довольно для ответа на данный вопрос.
5. Если показатель энтропии приближается к 1, то: a) один магазин имеет высшую власть над потребителями; b) пространственная Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера дифференциация мала; c) потребители умеренно распределяются по магазинам городка.
6. Если продукция компании, по воззрению потребителей, не отличается от продукции соперников, то: a) индекс Ротшильда стремиться к 0; b) индекс Ротшильда стремиться к 1; c) индекс Ротшильда стремиться к -1.
7. В короткосрочном периоде компания монополистический соперник: a) получает положительную экономическую прибыль; b Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера) не получает положительную экономическую прибыль; c) получает только нормальную прибыль.
8. В длительном равновесии для монополистического соперника справедливо равенство: a) Р=minАС=MC=MR; b) Р=АС>MR; c) Р=АС.
9. Последствиями X- неэффективности является: a) потребление потребителями наименьшего объема дифференцированных благ по более дорогим ценам; b) сокращение дифференциации продукта; c) необходимость Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера муниципального регулирования.
10. Факторами вертикальной дифференциации является: a) приверженность потребителей той либо другой марке, соответствие параметров продукта предпочтениям потребителей; b) уровень сервиса; c) уровень дохода, платежеспособный спрос, стоимость продукта.
11. Рост платежеспособного спроса на рынке горизонтальной дифференциации приводит: a) к развитию конкуренции и сокращению рыночной концентрации; b) к Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера повышению концентрации; c) спрос не является фактором концентрации.
12. Эффективность ценовой конкуренции тем выше: a) чем более дифференцированными являются продукты; b) чем наименее дифференцированными являются продукты; c) дифференциация не является фактором ценовой конкуренции.
13. Повышение транспортных издержек приводит: a) к сокращению сектора ценовой конкуренции; b) к повышению сектора ценовой конкуренции; c Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера) к сокращению власти компаний.
14. Мощная зависимость средних издержек от свойства продукции a) увеличивает ценовую конкурентнсть; b) ограничивает способности ценовой конкуренции; c) не оказывает влияние на степень ценовой конкуренции.
15. Какой из продуктов следует рекламировать в основном: a) бриллиантовое кольцо; b) пакет кефира определенного свойства; c) пригородный дом.
16. График зависимости толики расходов на Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера рекламу в выручке от концентрации имеет вид: a) вид прямой полосы; b) вид параболы с точкой минимума; c) вид параболы с точкой максимума.

Задачки:

№1. Зависимость общих издержек конторы на рынке монополистической конкуренции от объема выпуска описывается формулой: TC=q3/3-5q2+27q. Остаточный спрос на продукт конторы описывается формулой P Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера=15-q. Находится ли максимизирущий прибыль торговец в состоянии короткосрочного либо длительного равновесия?

№2. Спрос в отрасли равен: QD= (50-P)*0,5A2, где А – расходы компании на рекламу. В отрасли действует одна компания, совокупные издержки которой равны TC=10q2+A1/2. Каковы должны быть расходы на рекламу для максимизации прибыли конторы? Какой объем Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера продукта компания произведет, по какой стоимости буде продавать и какую получит прибыль?

№3. Компания производит создание сигарет и действует в рамках монополистической конкуренции. Функция предельной выручки конторы имеет вид MR=10-2q, а растущая часть кривой длительных предельных издержек MC=2q-2. Если малое значение длительных средних издержек АС=6, то какой Поведение фирм в области рекламы. Модель расходов на рекламу Дорфмана-Штайнера излишек производственной мощности будет иметь компания?

Вопросы для дополнительного самостоятельного исследования:


pourochnoe-tematicheskoe-planirovanie-urokov-chteniya-9-b-klass-simakova-s-e-1-chetvert.html
povar-opredelennogo-uchastka.html
povaryata-avtor-n-kryazheva.html