Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...

^ Поток потребителей




Реализация продуктов в согласовании с микроспросом

Каждодневный учет инфы о микроспросе

Скопление инфы о микроспросе






Планирование закупок продуктов

Оперативное управле

ние и планирование торгово-хозяйствен

ной деятельности

Обработка данных по микроспросу









Перспективное планирование товарооборота




Рис. 4.5. Схема прохождения инфы по Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... исследованию микроспроса на торговом предприятии


Таким макаром, благодаря исследованию микроспроса и возможно­сти оперативного управления предприятием с учетом приобретенных результатов может быть обеспечено соответствие меж спросом и предложением, что фактически выражается в увеличении Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... товаро­оборота как в фактических, так и в сравнимых ценах, суммы прибыли, также в повышении рентабельности торгового пред­приятия.

Рекламная диагностика состояния клиентской среды относительно товарного рынка подразумевает решение последующих задач:

Данный материал получают средством использования способов анкетного опроса (стандартизованного интервью).

Исследование конечных покупателей проводят по последующим главным фронтам:

- отношение Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... к торговому предприятию;

- отношение к различным нюансам деятельности торгового предприятия в разрезе отдельных частей комплекса маркетинга: товарно-ассортиментной политики, ценовой политики, эффективности мероприятий по продвижению услуг торгового предприятия и т. п.;

- уровень Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... ублажения запросов покупателей;

- намерения покупателей;

- поведение покупателей во время покупки и после нее;

- мотивация покупателей и др.

Посреди перечисленных направлений исследования покупателей необыкновенную значимость имеет исследование степени удовлетворенности покупателей. Целью Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... рекламных усилий на рынке торговых услуг должно стать не просто обеспечение удовлетворенности покупателей, а продуцирование приклнных к данному торговому предприятию покупателей. Покупательская лояльность значит готовность покупателя продолжать совершать покупки в данном предприятии и измеряется Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... уровнем удержания клиентов:

γуд =,

где γуд – уровень удержания покупателей;

τпок.тек., τпок.прош. – число покупателей прошедшего года, совершивших покупки в текущем году и число покупателей приобретших продукты в прошедшем году (за рубежом Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... γуд 90%, обычно компания теряет 10% покупателей в год).

На рис. 4.6 показана структура покупателей определенного торгового предприятия на определенный момент времени. Из общего числа покупателей часть будет удовлетворена покупками, изготовленными в торговом зале Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... данного предприятия. Основная задачка состоит в том, чтоб сделать эту часть очень вероятной, потому что часть довольных покупателей, совершив повторную покупку, станет приклнными к предприятию покупателями.



Рис. 4.6. Структура покупателей торгового Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... предприятия


Часть неудовлетворенных покупателей также может стать повторными покупателями, может быть, из-за проблем посещения другого торгового предприятия по самым различным причинам. Но даже после повторной покупки неудовлетворенные покупатели небезопасны для розничного торговца, потому что Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... могут распространять о нем нехорошую информацию. Они в особенности уязвимы для действий соперников.

Многие повторные покупатели посещают конкретное торговое предприятие из-за его доступности либо по привычке. Они не стали Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... еще неизменными покупателями торгового предприятия и могут быть просто «уведены» соперниками. Задачей профессионалов торгового предприятия является перевоплощение наибольшей части повторных покупателей в неизменных клиентов. Для этого нужно сохранять удовлетворенность неизменных покупателей деятельностью предприятия за счет Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... обеспечения соответствия либо превышения их ожиданий, также их убежденности в том, что предприятие ценит собственных неизменных покупателей и делает все вероятное для решения их заморочек. Это экономически целенаправлено. По Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... оценкам профессионалов, продажа продуктов приклнным покупателям просит существенно меньше издержек (приблизительно в 5 раз), чем вербование новых покупателей. Не считая того, необходимо учесть, что в почти всех торговых предприятиях местного значения, где спрос стремительно Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... не вырастает, от 80 до 90% дохода может приходиться на неизменных покупателей.

Исследование степени удовлетворенности (неудовлетворенности) покупателей проводится последующими методами:

- месторасположение;

- свойства товарного ассортимента;

- уровень свойства продуктов;

- цены;

- реклама и стимулирование спроса;

- торговый персонал;

- предлагаемые услуги;

- физические свойства магазина;

- нрав клиентуры предприятия;

- внутренняя атмосфера магазина Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...;

- послепродажный сервис и удовлетворенность от покупки.

Дальше формируется репрезентативная подборка покупателей данного торгового предприятия, посреди которых проводится опрос. Респонденты оценивают каждый изучаемый показатель на базе вербально – числовых шкал или методом прямого Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... задавания соответственного вопроса.

Подобные опросы можно проводить: а) по репрезентативной выборке покупателей определенного торгового предприятия часто, что позволяет сравнить удовлетворенность деятельностью предприятия для различных периодов времени и проследить ее эволюцию; б) по Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... репрезентативной выборке покупателей соперников, действующих на том же рынке, что дает возможность провести сопоставление меж соперниками.

Для оценки конкурентоспособности торгового предприятия нужно найти поначалу территориальные границы рынка. В этих целях Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... употребляют способ деления местности рынка определенного предприятия на 2 – 3 зоны. Размеры каждой зоны варьируются зависимо от особенностей определенной местности (рис. 4.7).



Торговый центр

Большая Оживленная

автомагистраль улица


Рис. 4.7. Размещение торговых зон зависимо от автомагистралей


Ближняя торговая зона – территория, граница Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... которой находится менее чем в 2 – 4 км либо 10 мин. езды до магазина.

Средняя торговая зона имеет радиус 2 – 6 км либо менее чем в 15 – 20 мин. езды.

Далекая торговая зона в больших городках простирается на 25 км, в Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... маленьких населенных пт и сельской местности – на 80 км.

Территориальная граница рынка розничного торгового предприятия уточняется анализом наличия доступа к предприятию, вида примыкающих торговых компаний, товарного ассортимента торгового предприятия.

После определения границ Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... рынка определяют основных соперников, по отношению к которым и будет проводиться сравнительный анализ.

Определение основных соперников осуществляется исходя из 2-ух концепций: на рассредотачивании конкурентов по стратегическим группам с учетом применяемых ими Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... конкурентных стратегий или на разделении соперников на прямых и косвенных зависимо от их угрозы для предприятия.

Исследование выделенной группы соперников ориентировано на решение 2-ух задач: анализ сильных и слабеньких сторон соперников и оценка конкурентоспособности предприятия Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...; анализ вероятной реакции соперников на деяния предприятия.

Сильные и слабенькие стороны соперника определяются наличием либо отсутствием у него каких – или ресурсов, которые превосходят по своим характеристикам ресурсы конкурентов, или Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... определенных направлений деятельности, в каких соперник более силен. Данные, нужные для оценки конкурентоспособности предприятия, для наглядности представления классифицируют в виде таблицы (табл. 4.1).

Таблица 4.1

Лист оценки конкурентоспособности торгового предприятия относительно ведущих соперников

Причины конкурентоспособности

Исследуемое Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... предприятие

Соперники

А

В

1

2

3

4

Продукт:










Качество










Стиль










Престиж марки










Уникальность










Универсальность










Технические характеристики










Удобство в употреблении










Многовариантность в использовании










Упаковка










Габариты










Право подмены продукта










Уровень ремонтного обслуживани










Срок эксплуатации










Гарантийный срок










Надежность










Защищенность патентами










Стоимость










Уровень










Процент скидки с цены










Льготы










Формы и сроки платежа










Условия кредита










^ Каналы сбыта










Формы сбыта:










Ровная доставка










Торговые представители










Предприятия - производители










Оптовые посредники










Комиссионеры










Дилеры










Степень охвата рынка










Эффективность:










Размещение Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... складских помещений










Системы контроля припасов










Системы транспортировки










^ Продвижение продуктов на рынок










Реклама:










Для потребителей










Для торговых посредников










Персональная продажа:










Стимулы для потребителей










Демо торговля










Показ образцов продуктов










Обучение и подготовка персонала сбытовых служб










Продвижение продуктов по каналам торговли:










Демонстрация продуктов










Продажа на конкурентноспособной базе










Премии торговым Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... посредникам










Купоны










Советы по использованию










Телевизионный маркетинг










Напоминание о товарах в СМИ










Общий результат











Оценка конкурентоспособности делается при помощи способа экспертной оценки.

Конкурентоспособность предприятия оценивается и при помощи других способов:

- на базе рыночной толики Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...;

- по главным факторам фуррора;

- на базе 3-х переменных (толики рынка; проценте покупателей, вспоминающих предприятие при ответе на вопрос: «Назовите торговые предприятия, которые первыми приходят на разум при упоминании отрасли «Торговля»; проценте покупателей, которые Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... окрестили соперников предприятия, отвечая на вопрос: «Назовите предприятие, торговую услугу которого вы бы предпочли»);

- на базе многоугольников конкурентоспособности.

Последующим значимым фактором наружного окружения, оказывающим на деятельность торгового предприятия существенное воздействие, являются отношения с Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... поставщиками.

В целях оптимизации набора поставщиков продуктов на торговое предприятие рекомендуется производить многокритериальное сопоставление имеющихся и возможных поставщиков, представляющих из себя другие варианты. Оценку производят по последующим аспектам:

- местопребывание предприятия;

- транспортная доставка продукта Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...;

- ассортимент;

- наличие продукта на складе в момент заявки;

- условия оплаты;

- сроки поставки продуктов;

- малая партия;

- уровень цен;

- качество продуктов;

- толика поставок в общем объеме.

При проведении сравнительного анализа других поставщиков нужно держать Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... в голове о избранной стратегии, предполагающей ориентацию на российского и забугорного производителя, ориентацию на оптовые предприятия, смешанный набор поставщиков, ориентацию на закупку определенных марок, ценовую ориентацию.


^ Рекомендуемая литература: 6, 13, 26 – 28, 34 - 36, 39, 40


Тема Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... 5. Анализ главных характеристик развития торгового предприятия


Лекционные вопросы:

  1. Товарооборот как основной показатель развития торгового предприятия.

  2. Анализ динамики и выполнения плана по товарообороту торгового предприятия.

  3. Анализ структуры товарооборота по классификационным признакам.

  4. Анализ ритмичности и сезонности Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... реализации продуктов и услуг торговым предприятием.

  5. Анализ обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов торгового предприятия.

  6. Анализ состояния и эффективности формирования товарных припасов торгового предприятия.

  7. Факторный анализ товарооборота и товарных припасов торгового предприятия.

  8. Прибыль Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... как основной показатель развития торгового предприятия.

  9. Анализ валового дохода торгового предприятия. Причины, действующие на величину валового дохода торгового предприятия.

  10. Анализ формирования и использования прибыли торгового предприятия.

  11. Анализ безубыточности деятельности торгового Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... предприятия.

  12. Факторный анализ прибыли торгового предприятия.

  13. Анализ рентабельности деятельности торгового предприятия. Воздействие причин на величину рентабельности деятельности торгового предприятия.


^ Методические указания


Товарооборотом именуют объем реализации продуктов и оказания услуг в валютном выражении за определенный период Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... времени (п. 123 ГОСТ Р 51303 – 99 Группа Т02 ОКСТУ 0131 «Торговля (Определения и определения)», утверждён Постановлением Госстандарта РФ от 11.08.1999 г. № 242 – ст. (дальше эталон «Торговля»)).

Определения продуктов даются несколькими нормативными документами. Более четким для определения товарооборота Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... представляется определение из ст. 4 Закона РФ от 22.03.1991 г. № 948 –1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» (в ред. Законов РФ от 09. 10. 2002 г. № 122 – ФЗ): продукт – это продукт деятельности (включая работы Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности..., услуги), созданный для реализации, обмена либо другого введения в оборот.

Товарооборот классифицируется по ряду признаков.

I. По видам выделяют розничный, оптовый товарооборот и оборот публичного питания (дальше рассматриваться не будет).

Под розничным товарооборотом Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... понимается продажа потребительских продуктов популяции за наличный расчет независимо от каналов их реализации. Она может быть произведена: юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и публичное питание, для которых коммерческая деятельность является основной (магазины Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности..., предприятия публичного питания, палатки и др.); юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых коммерческая деятельность не является основной (фирменные магазины, магазины при промышленных предприятиях и др.); физическими лицами, осуществляющими продажу продуктов на Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... вещевых, смешанных и продовольственных рынках.

Таким макаром, суть розничного товарооборота выражают экономические дела, связанные с обменом наличных денег населения на обретенные продукты. Но в состав розничного товарооборота может быть также включена: продажа Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... по безналичному расчету продовольственных продуктов юридическим лицам общественного предназначения (поликлиникам, санаториям, детским садам и др.); продажа продуктов юридическим лицам, но только за наличный расчет с внедрением кассовых аппаратов.

В согласовании с Аннотацией ГКС Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... № 89 в состав товарооборота розничной торговли врубается: цена проданных популяции потребительских продуктов за наличный расчет, по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков (что так же учитывается как Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... продажа за наличный расчет); цена продуктов, проданных по почте с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посылки отделению связи); цена продуктов, проданных в кредит (по моменту отпуска продуктов покупателю) – в объеме Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... полной цены продукта; цена продуктов, сданных на комиссию (по моменту реализации) – в объеме комиссионных вознаграждений, если предприятие не является собственником продуктов; в размере полной цены, если предприятие является собственником продуктов; цена проданных Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... по образчикам продуктов долгого использования (по времени выписки счета-фактуры и доставки покупателю независимо от времени фактической оплаты продукта покупателям); полная цена продуктов, проданных отдельным категориям населения со скидкой (фармацевтических средств, горючего Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... и т.п.); цена проданных по подписке печатных изданий (по моменту выписки счета без учета цены доставки); цена упаковки, имеющей продажную стоимость, не входящую в стоимость продукта; цена проданной порожней тары Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности....

Не врубаются в оборот розничной торговли: цена проданных продуктов, не выдержавших гарантийных сроков службы; цена проездных билетов, талонов на все виды транспорта.

В розничном товарообороте выделяют реализацию за наличный расчет и реализацию в кредит Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности....

^ Оптовый товарооборот представляет собой продажу продуктов или для следующей перепродажи, или для производственного употребления в форме сырья, материалов, девайсов и т.д. В итоге оптового товарооборота продукты не выходят их сферы Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... воззвания

II. По организационным формам выделяют товарооборот: 1) стационарной торговой сети (сети, расположенной в специально оборудованных и созданных для ведения торговли зданиях и строениях); 2) мелкорозничной торговой сети, в какой выделяют розничную торговлю через Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...: а) павильоны, киоски, палатки; б) передвижные средства развозной и разносной торговли; 3) виртуальные магазины в информационной сети «Интернет»; 4) посылочной торговли – розничной торговли, осуществляемой по заказам, выполняемым почтовыми отправлениями; 5) комиссионной торговли – розничной торговли, предполагающей продажу комиссионерами продуктов Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности..., переданных им для реализации третьими лицами – комитентами, по договорам комиссии.

III. По формам торгового обслуживания выделяют товарооборот, приобретенный в итоге: 1) личного обслуживания через прилавок; 2) самообслуживания; 3) личного обслуживания продавцом-консультантом в магазинах самообслуживания Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...; 4) салонного обслуживания; 5) обслуживания по заказам; 6) обслуживания по образчикам; 7) обслуживания через информационную сеть «Интернет»; 8) обслуживания на дому в учреждениях, организациях, предприятиях, на транспорте либо на улицах.

В рыночных критериях хозяйствования экономическое Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... значение показателя розничного товарооборота вытекает из числа тех задач, для решения которых он рассчитывается (рис. 5.1).

Показатель розничного товарооборота (как и оптового) имеет количественную и доброкачественную свойства. Количественная черта товарооборота – объем реализации в валютном Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... исчислении, а высококачественная связана со структурой товарооборота.

^ Структура (либо ассортиментный состав) товарооборота – это соотношение удельных весов отдельных продуктов, их видов либо товарных групп в общем объеме товарооборота.

^ Группа продуктов – совокупа продуктов определенного класса Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности..., владеющих схожим составом потребительских параметров и характеристик (к примеру, одежка, обувь, белье и т.п.).

^ Класс продуктов - совокупа продуктов, имеющих аналогичное функциональное предназначение. Класс продуктов может быть представлен, к примеру Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... швейными изделиями, галантерейными продуктами, культтоварами и т.п.

^ Вид продукта – совокупа продуктов определенной группы, объединенных общим заглавием и предназначением; пример определенного вида продуктов – костюмчик, платьице, куколки, телек, кровать и т.п.

^ Ассортимент продуктов Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... (товарная номенклатура) – набор продуктов, объединенных по какому-либо одному либо совокупы признаков. Как правило это список наименований продуктов с указанием количества по каждому из их. Различают полный (всех видов и Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... разновидностей), групповой (по схожем группам), внутригрупповой ассортимент.




Рис. 5.1 Экономическое значение показателя розничного товарооборота


В более общем смысле товарная номенклатура – это совокупа всех ассортиментных групп, видов продуктов и товарных единиц, предлагаемых для реализации.

Товарная структура розничного Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... товарооборота содержит в себе продовольственные и непродовольственные продукты, которые разбиты на ассортиментные группы и подгруппы. При предстоящей детализации рассматривают виды, сорта, модели, размеры продуктов.

Структура продовольственных продуктов состоит из последующих ассортиментных групп: мясо Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... и мясопродукты; рыба и рыбопродукты; жиры; молоко и продукты из молока; яичка; сахар; кондитерские изделия; чай; соль; хлеб и хлебобулочные изделия; мука, крупа и макароны; картофель; овощи; плоды, фрукты, ягоды, арбузы и Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... дыни; другие продовольственные продукты.

Структура непродовольственных продуктов состоит из последующих ассортиментных групп: ткани; одежка, белье, головные уборы и меха; трикотажные и чулочно-носочные изделия; обувь; хозяйственное мыло; синтетические моющие средства; туалетное мыло Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... и парфюмерия; галантерея и нити; табачные изделия; спички; продукты культурно-бытового и хозяйственного предназначения; другие непродовольственные продукты.

К показателям, характеризующим товарооборот торгового предприятия относятся: объем товарооборота в стоимостном выражении в Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... текущих ценах; объем товарооборота в стоимостном выражении в сравнимых ценах; ассортиментная структура товарооборота по отдельным группам продуктов (руб., %); однодневный объем товарооборота (руб.); объем товарооборота в расчете на 1-го работника, в том числе Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... работника торговой группы; объем товарооборота на 1 общей площади, в том числе торговой площади; время воззвания продуктов, деньки оборота; скорость товарооборота, число оборотов.

Неотклонимый признак операции, относимой к розничной торговле - наличие кассового чека (документ Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... серьезной отчетности).

Главным субъектом рынка промежных продавцов является оптовая торговля, которая включает всякую деятельность по продаже продуктов либо услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи либо проф использования.

Промежными торговцами могут быть Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... лица, предприятия и организации, приобретающие продукты у производителей либо других продавцов для их перепродажи другим потребителям с выгодой себе. Промежной торговлей могут заниматься промышленные, оптовые и розничные предприятия, посреднические компании.

Необходимость Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... торговли вызывается публичным разделением труда, наличием товарно-денежных отношений, узенькой специализацией промышленных компаний, потребностью в региональном сбалансировании спроса и предложения, резвой реализации сделанного продукта для возобновления расширенного воспроизводства, доведения его до конечного Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... потребителя.

Оптовую торговлю могут производить: 1) спец большие предприятия с полным циклом обслуживания; 2) предприятия, торгующие широким и узкоспециальным ассортиментом, посредники (компании разных форм принадлежности, оптовики-коммивояжеры, оптовые устроители, оптовики-консигнаторы, брокеры, агенты и др Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности....); 3) оптово-розничные объединения, сделанные на базе специализированных оптовых компаний, складов бывших торгов и трестов, получивших юридическую самостоятельность; 4) склады больших розничных и промышленных компаний, магазины-склады; 5) оптовые предприятия типа «Cash Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... and Carry» (оплатил - забирай); 6) оптово-розничные объединения малых и средних компаний торговли и питания, не имеющие материально-технической базы (на кооперативной базе формируется оптовое звено).

Основное предназначение оптовой торговли состоит в организации Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... оптимального бесперебойного товароснабжения розничных продавцов и промышленных компаний, в обеспечении сбалансированности спроса и предложения.

Оптовая торговля производит последующие функции: 1) сбыт и его стимулирование; 2) закупки и формирование товарного ассортимента; 3) разбивка больших партий продукта на маленькие Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...; 4) складирование, транспортировка, финансирование (при продаже с отсрочкой платежа либо по подготовительному заказу без оплаты); 5) информирование о рынке, соперниках, новых товарах, динамике цен; 6) услуги по управлению и консультированию.

Основным количественным показателем, позволяющим оценить Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... объем работы оптовой торговли, является оптовый товарооборот.

Систематизация оптовой реализации: А) по предназначению: продажа продукта розничным и фабричным компаниям, учреждениям, организациям, также на экспорт и по клирингу; межгосударственный (межреспубликанский) отпуск (продажа продуктов Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... за границы республики, другим суверенным государствам на базе межправительственных соглашений); внутрисистемный отпуск (продажа снутри республики одним оптовым торговцем другому). Б) по формам организации товарного движения: складская (продажа продуктов оптовым покупателям конкретно со Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... складов); транзитная с ролью в расчетах – продажа продуктов со складов промышленного предприятия конкретно потребителю, минуя склады оптовой базы. При всем этом расчет с грузоотправителем производит база, потому что выписывая счет-фактуру Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... на партию отгруженных продуктов на имя оптовой базы, последняя в свою очередь выписывает затратную либо счета оптовой прибавки, определяемой по соглашению сторон, для того, чтоб покрыть свои расходы по организации реализации транзитом и Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... получить прибыль. Сумма всех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот. Неотклонимый признак операции, относимой к оптовой торговле - наличие счета-фактуры. В) Оптовый товарооборот классифицируется по условиям оплаты. Зависимо от Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... критерий контракта продукт может оплачиваться последующими методами: подготовительная оплата; оплата по факту; получение на реализацию; получение на консигнацию.

Развитие товарооборота должно быть тесновато увязано с такими экономическими показателями, как спрос, поступление продуктов Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности..., товарные припасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда. При всем этом хорошим считается такое соотношение в развитии этих характеристик, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

1-ая модель стратегического регулирования розничного товарооборота Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... обеспечивает сбалансированность спроса и предложения продуктов. Это становится вероятным при последующем условии:

,

где: - индекс роста поступления продуктов;

- индекс роста объема товарооборота;

- индекс роста суммы товарных припасов

- индекс роста объема спроса населения.

2-ая Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает увеличение эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятии. Это достигается при условии:

,

где: - индекс роста массы прибыли;

- индекс роста объема товарооборота;

индекс роста фонда оплаты труда;

- индекс роста численности работников.

Либо Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...:



где - индекс роста уровня рентабельности (в % к обороту);

- индекс роста производительности труда 1-го работника

- индекс роста средней зарплаты 1-го работника.

Малый объём товарооборота, который обеспечит предприятию безубыточную работу, принято именовать Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... критичным. Все расчёты по определению этого объёма сводятся к определению точки безубыточности предприятия.

В процессе воплощения хозяйственной деятельности предприятие несёт определенные расходы, которые в практике принято распределять на неизменные издержки и переменные расходы Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности....

Расчёт мало нужного объёма товарооборота можно выполнить, разложив товарооборот на составляющие его элементы. В итоге получим:

,

где - объём товарооборота по розничным ценам;

- объём товарооборота по покупным ценам;

- сумма торговых надбавок.

В свою очередь Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...:

,

где - сумма издержек воззвания;

- сумма прибыли.

,

где - сумма переменных издержек воззвания;

- сумма неизменных издержек воззвания.

Тогда:

.

Но так как мало нужный объём розничного товарооборота позволяет покрыть только издержки и не Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... обеспечивает получение прибыли, то формула определения критичного объёма товарооборота будет иметь вид:

,

где - переменные издержки, включающие в себя переменные издержки воззвания и цена покупных продуктов.

Разделив приобретенное равенство на объём критичного товарооборота, получаем:

.

Обозначив:

- толика Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... переменных издержек в розничном товарообороте, принимаемом за 1, получаем:

,

отсюда:

.

Определив малый критичный объём товарооборота, обеспечивающий предприятию безубыточную работу, перебегают к расчёту вероятного объёма товарооборота на планируемый период.

На величину Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... розничного товарооборота торгового предприятия оказывает существенное воздействие его товарное обеспечение.

Под товарными ресурсами предметов употребления понимается вся масса продукции на рынке, применяемая для производственного, личного употребления и поставки на экспорт. Применительно к Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... торговому предприятию товарные ресурсы можно рассматривать как вещественную базу розничного товарооборота, другими словами массу продуктов, поступившую на предприятие из разных источников, которая создана для следующей реализации конечному потребителю для личного либо коллективного Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... употребления.

Товарные ресурсы предприятия формируются за счет поступления продуктов и товарных припасов.

В общем смысле под товарными припасами понимается количество продуктов в валютном либо натуральном выражении, находящееся в торговых предприятиях, на складах, в пути Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... на определённую дату (п. 127 эталона «Торговля»).

Для анализа и учёта товарных ресурсов употребляют балансовый способ, инвентаризацию, снятие остатков либо оперативный учёт.

Необходимость образования товарных припасов обоснована последующими факторами:

- несовпадением во времени Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... и в пространстве производства и употребления продуктов;

-асинхронностью конфигураций спроса и предложения;

-дискретностью процесса производства при относительно непрерывном потреблении либо, напротив, непрерывностью производства при дискретном нраве употребления;

- наличием случайных колебаний спроса и предложения и Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... др.

Товарные припасы классифицируются по разным признакам.

По предназначению выделяют припасы текущего хранения, сезонного скопления, преждевременные завозы; мотивированного предназначения.

По месту нахождения – это товарные припасы розничной сети, товарные припасы на Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... оптовых базах и складах, товарные припасы в пути; в овощехранилищах; отгруженные (не оплаченные покупателями); на ответственном хранении у покупателей.

По срокам товарные припасы разделяются на: отчетные, исходные (входные), конечные (выходные).

По размерам Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... товарные припасы делятся на: малые, средние, наибольшие.

По показателям: в натуральных показателях; в стоимостных показателях; в деньках оборота.

Товарные припасы являются принципиальным, но не единственным элементом товарных ресурсов предприятия. Другим составляющим элементом является Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... объём поступления продуктов. Величина поступления и соответственно закупок продуктов находится в зависимости от объёма розничного товарооборота и состояния товарных припасов.

Процесс доведения продуктов из сферы производства в сферу употребления включает Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... их куплю-продажу и товаропродвижение и называется товарообеспечением. При общности целей эти две обозначенные ветки товарообеспечения имеют точное назначение и разграничение. Купле-продаже характерны коммерческие отношения, коммерческие сделки, товарообменные операции. Товаропродвижение является продолжением процесса Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... купли-продажи и обхватывает: формирование партий продуктов, отгрузку, перевозку, прохождение продуктов через складские звенья и доставку в торговую сеть.

Выделяют последующие формы товаропродвижения: 1) транзитную; 2) складскую.

Транзитная форма представляет собой прямую доставку продуктов от Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... производителя конкретно в розничную торговую сеть. Складская форма обоснована наличием складов в оптово-посреднической сфере, обеспечивающих концентрацию продуктов и устойчивое снабжение торговых компаний. Склады выделяются в товаропроводящее звено в цепи воззвания продуктов Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности.... Зависимо от объемов реализации товарной массы есть каналы рассредотачивания, содержащие несколько уровней (количество посредников).

В практике хозяйствования выделяют последующие способы закупки продуктов:

1) прямой, предполагающий установление прямых хозяйственных связей промышленных компаний Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... с розничными организациями;

2) косвенный, предполагающий покупку и продажу продуктов через посреднические компании.

В дистрибуции выделяют последующие виды посредников: агенты, брокеры, дилеры, джобберы, дистрибьюторы, маклеры.

Закупка в порядке прямых связей (прямой способ Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... закупки продуктов) состоит из последующих шагов - подготовка к заключению договоров; заключение договоров – и может сопровождаться оформлением последующих документов: оферты (жесткой и свободной), типовым договором, контрактом купли-продажи.

Показателями, характеризующими товарное обеспечение торгового предприятия являются Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... коэффициент равномерности, степень обеспеченности розничного товарооборота товарными ресурсами в целом и товарными припасами а именно.

При определении потребности в товарных припасах осуществляется их нормирование.

^ Норматив товарных припасов – это лучший размер товарных припасов, обеспечивающий Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... бесперебойную продажу продуктов при минимуме издержек.

Более распространённым способом нормирования товарных припасов считается технико-экономический способ, который заключается в расчёте норм припаса продуктов по элементам в согласовании с процессом Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... формирования припаса. К элементам норм товарных припасов относят время для приёмки, проверки и подготовки продуктов к продаже, время пребывания продуктов в форме торгового припаса; гарантийный припас, используемый в критериях неравномерности поставок, конфигураций в Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... обороте и покупательском спросе.

Принципиальная часть общего норматива товарных припасов – время пребывания продуктов в форме торгового припаса, который состоит из 2-ух частей:

  1. рабочего припаса – припаса в виде выкладки продуктов, который должен Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... повсевременно находиться в торговом зале для показа имеющихся в продаже продуктов и конкретного отпуска их покупателями;

  2. припаса до последующего завоза – припаса продуктов, созданного для пополнения выбывающих продуктов в торговом зале с целью обеспечения Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... бесперебойной реализации продуктов на период до еще одного поступления.

По товарным группам сложного ассортимента учитывается также комплектность поступления (среднее количество разновидностей продукта, поступающих в одной партии), потому что весь ассортимент таких продуктов Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... не обновляется в каждом следующем поступлении.

Необходимость формирования гарантийного (страхового) припаса и его размер определяются управлением предприятия по каждой группе продуктов по отношению к торговому припасу до последующего завоза продуктов. К примеру, по Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... товарам ежедневного спроса его размер может составить 100% от торгового припаса до последующего завоза. По другим товарным группам процентная величина может составить меньше 50%. В критериях равномерных размеренных поставок, при размеренном товарообороте и Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... равномерном покупательском спросе гарантийный страховой припас может не создаваться.

Не считая способа технико-экономических расчётов при нормировании товарных припасов употребляется ряд других способов, а конкретно:

Общая потребность в товарных ресурсах и в нужном объеме закупок и поступления продуктов определяется исходя из балансовой формулы розничного товарооборота (табл.5.1).

Таблица 5.1

Расчёт потребности предприятия в товарных ресурсах Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... на расчётный период

(тыс. руб.)

№ п/п


Характеристики

Товарные группы


Итого

Продовольст-венные продукты

Непродовольст-венные продукты




^ Потребность в товарных ресурсах:










1

Продажа продуктов

7128

10692

17820

2

Естественная убыль

22

-

22

3

Уценка продуктов

-

35

35

4

Остальной расход

4

7

11

5

Товарные припасы на конец года

186

606

792

6

Итого потребность

7340

11340

18680




^ Источники обеспечения потребности:










7

Товарные припасы на начало года

180

546

726

8

Поступление продуктов

(стр. 6 – стр Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности.... 7)

7160

10794

17954


Дальше следует найти источники формирования обратных средств, нужных для воплощения закупок продуктов. Такими источниками могут быть:

Не Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... считая того, нужно найти порядок воплощения закупок, которые розничное предприятие может без помощи других произвести или поручить произвести закупку продуктов себе.

При установлении длительных отношений меж торговцами и покупателями нужно предугадать Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... в договоре рациональные для розничного предприятия характеристики системы товароснабжения, к числу которых относятся объём партии поставки, число поставок и интервал меж поставками.

При оптимизации системы товароснабжения задачка сводится к обеспечению малых совокупных Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... издержек по завозу и хранению продуктов

,

где - издержки по хранению, руб.;

- издержки по завозу, руб.;

- совокупные издержки по завозу и хранению, руб.

Товарооборот и товарные припасы в расчётном периоде меж продовольственными и Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... непродовольственными продуктами распределены по сложившемуся в отчётном периоде соотношению.

Лучший размер партии поставки (), обеспечивающий минимум совокупных издержек, определяется по формуле управления припасами Уилсона:

,

где Q – объём поставки продуктов по договору;

t – анализируемый период поставок продукта Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности....

Рациональные значения других характеристик системы товароснабжения рассчитываются по формулам:

,

,

,

где - среднее число поставок по договору;

- лучший интервал меж поставками, деньки,

- лучший размер издержек по завозу и хранению продуктов.

Для использования этой Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... модели определения припасов и критерий товароснабжения в практической деятельности предприятия нужно сначала получить информацию по затратам по хранению и завозу. Работа эта довольно трудоёмкая, так как просит обработки огромного массива первичной Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... документации. Потому внедрение модели Уилсона в деятельности торговых компаний ограничено.

Эффективность использования товарных ресурсов может быть определена как по показателю розничного товарооборота, так и по показателю прибыли:

,

,

где - характеристики эффективности использования товарных Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... ресурсов соответственно по товарообороту и прибыли, руб.;

- прибыль от реализации продуктов, руб.

Эффективность использования товарных припасов определяется их оборачиваемостью и рентабельностью.

Товарооборачиваемость – время воззвания среднего товарного припаса за определённый период (п Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности.... 129 эталона «Торговля»), время, нужное для полного обновления товарных припасов. Она охарактеризовывает скорость оборота и может быть выражена или числом оборотов, или количеством дней, нужных на 1 оборот. Финансовая суть этих 2-ух характеристик одна и та же Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности..., разница только в методах определения. При оценке оборачиваемости употребляют также коэффициент закрепления продуктов.

Ускорение оборачиваемости продуктов свидетельствуют об улучшении хозяйственной деятельности предприятия за счёт роста товарооборота, понижения издержек товарного воззвания Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... и издержкоёмкости, роста прибыли и рентабельности; и напротив.

Основными способами ускорения товарооборачиваемости являются: активное воздействие компаний, занимающихся коммерческой деятельностью, на индустрия в направлении приведения ассортимента производителей продукции в согласовании со спросом покупателей, улучшения свойства Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... продуктов, роста выпуска расфасованных продуктов; увеличение квалификации работников компаний, занимающихся коммерческой деятельностью; рост эффективности их труда; своевременная ликвидация припасов продуктов, не пользующихся спросом населения методом их уценки; реализации в кредит и др Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности....

В целях принятия плановых решений при управлении показателями, характеризующими развитие торгового предприятия, проводится предплановый анализ состояния данных характеристик.

Анализ товарооборота начинается с исследования его общего объема. Сопоставление фактического товарооборота с плановым Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... значением отражает абсолютное выполнение плана товарооборота. Относительной величиной является процент выполнения плана товарооборота, который находится отношением фактического оборота к плановому и умноженным на 100. Выполнение плана оценивается за год и по внутригодовым Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... периодам (за квартал, месяц и др.).

После оценки выполнения плана в целом по предприятию перебегают к его исследованию по отдельным подразделениям.

Для удобства и большей наглядности плановые и фактические данные, также рассчитанные по Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... ним характеристики вносят в таблицу.

В анализе товарооборота изучают его динамику, позволяющую выявить тенденции и закономерности развития предприятия с целью оказания на их положительного воздействия, выявления способностей улучшения динамики продаж Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности....

При анализе динамики товарооборота строится динамический ряд, в каком приводятся данные за ряд периодов, но не мене чем за три периода. Может быть также исследование внутригодовой динамики продаж (по кварталам, месяцам). Анализ динамического ряда осуществляется Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... цепным (каждый следующий показатель сравнивается с предыдущим) и базовым методом (каждый следующий показатель сравнивается с одним и этим же показателем, избранным в качестве базы).

При диагностике динамики товарооборота оценивается абсолютное изменение Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... товарооборота, темпы роста и прироста показателя, интенсивность конфигураций.

Нрав конфигураций оценивают также при помощи средних за период темпов роста с внедрением формулы средней геометрической.

Исследование структуры товарооборота – важный раздел экономической диагностики деятельности Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... торгового предприятия, при всем этом под структурой товарооборота понимают соотношение удельных весов отдельных продуктов, их видов либо групп, сформированных по определенному признаку, в общем объеме товарооборота. Тут исследуется показатель товарооборота по видам Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... (оптовый, розничный, оборот публичного питания), условиям оплаты (для оптового предприятия: подготовительная оплата, оплата по факту, получение на реализацию, получение на консигнацию; для розничного предприятия: реализация за наличный расчет и реализация Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... в кредит), организационным формам (стационарная торговая сеть, мелкорозничная торговая сеть, виртуальные магазины, посылочная торговля, комиссионная торговля; только для оптового предприятия: складская и транзитная формы товародвижения), формам торгового обслуживания (личное сервис через прилавок, самообслуживание, личное сервис Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... торговцем – консультантом в магазинах самообслуживания, салонное сервис, сервис по заказам, сервис по образчикам, сервис через информационную сеть «Интернет», сервис на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, на транспорте либо на улицах), товарному ассортименту Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности..., формам продвижения продуктов.

Выполнить план по структуре – значит обеспечить в фактическом товарообороте запланированное соотношение отдельных продуктов (видов, групп). Неравномерное выполнение плана по отдельным товарам приводит к отклонениям от плановой Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... структуры товарооборота, нарушая тем условия сопоставимости всех экономических характеристик торгового предприятия. Любой из видов продуктов имеет свою торговую прибавку, себестоимость, доходоемкость, спрос, потому конфигурации в структуре товарооборота приводят к изменению выручки, размеров доходов, издержек воззвания Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности..., товарооборачиваемости, прибыли и эффективности работы предприятия в целом.

План по структуре товарооборота может считаться перевыполненным в этом случае, если удельные веса более доходоемких продуктов, продуктов с большей оборачиваемостью, наименьшей себестоимостью, большей Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... рентабельностью превосходят их плановые значения.

Начальные и расчетные характеристики вносят в таблицу для следующего их исследования и на этой базе формулирования выводов и советов.

На процесс формирования структуры товарооборота оказывает также Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... воздействие и нрав спроса (не допускающий подмены 1-го продукта другим, допускающий подмену продуктов после ознакомления с полным ассортиментом продуктов и критерий их приобретения, импульсивный). При диагностировании изучаю удельные веса продуктов, относящихся к тому либо Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... иному нраву спроса, оценивают их динамичность и определяют нужные пропорции взаимозаменяемых и сопутствующих продуктов в соотношениях с главным ассортиментом и критериями приобретения продуктов, оценивают их соответствие плану.

Исследование ритмичности продаж – это Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... исследование объема товарооборота за определенные отрезки времени.

Существует несколько способов расчета ритмичности и равномерности продаж:

- оценка дела числа периодов, за которые план по объему товарооборота был выполнен, к полному количеству периодов в динамическом Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... ряду;

- оценка дела количества периодов, в каких размер товарооборота выше среднего, к общему числу периодов в динамическом ряду.

Коэффициент ритмичности измеряется в толиках единицы и выражается числами от 0 до 1. Чем поближе Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... Критм к 1, тем ритмичнее осуществляются реализации, и напротив.

Коэффициент ритмичности изучают в динамике, также ассоциируют Критм с аналогичным показателем других подразделений либо компаний.

Если коэффициент ритмичности Критм отражает ритмичность выполнения плана либо Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... указывает степень использования запланированных способностей реализации продуктов, обычно, в кратчайший оперативный период, то коэффициент равномерности отгрузки Котгр указывает, что удалось предприятию сделать в сопоставлении с обыкновенной практикой – со средним размером продаж Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... в течение долгого периода, разбитого на оперативные отрезки относительно ритмичности товародвижения. Основное достоинство данного коэффициента - это то, что он позволяет оценивать фактические отличия реализации от среднего за период значения продаж как Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... в наименьшую, так и в огромную стороны.

Коэффициент равномерности продаж рассчитывают на базе среднего квадратического отличия и коэффициента варианты. Равномерность может исчисляться за хоть какой период по всему обороту, отдельным покупателям и товарам. Размеры Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... коэффициента равномерности колеблются в границах от 0 до 100%. Чем поближе его значение к 100%, тем паче умеренно осуществлялись реализации.

Значения коэффициентов равномерности продаж оценивают в динамике также меж предприятиями либо их подразделениями.

Существенное воздействие Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... на равномерность продаж оказывает сезонность спроса на продукты. Сезонность характеризуется коэффициентом сезонности, который рассчитывается на базе месячных данных об объеме товарооборота по формуле:

,

где - средний за анализируемый период товарооборот в - м месяце Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...;

- среднемесячный товарооборот за анализируемый период.

Размах варианты как показатель, характеризующий сезонность, указывает разность меж большим и минимальным значениями месячных коэффициентов сезонности.

Среднелинейное отклонение находится по формуле:

.

Среднеквадратическое отклонение определяется по формуле Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности...:

.

Чем поближе коэффициенты сезонности снутри года к 1, тем наименьшее воздействие оказывает сезонность спроса на те либо другие продукты на объем товарооборота.

На объем товарооборота, его структуру и равномерность продаж оказывают влияние Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... многие причины. В процессе диагностики нужно измерить их воздействие и на этой базе выявить резервы роста товарооборота, улучшения его структуры, увеличения свойства торгового обслуживания.

Причины, действующие на товарооборот, объединяют в три группы:

- причины Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности..., связанные с товарными ресурсами;

- причины, связанные с трудовыми ресурсами;

- причины, выражающие количество и эффективность использования главных средств.

Измерить воздействие каждого из приведенных причин можно методом различий либо способом цепных подстановок, рассмотренными нами в теоретических Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... основах диагностики деятельности торгового предприятия в составе обычных способов.

Сумма воздействия причин должна приравниваться абсолютному изменению товарооборота.

Главный фактор удачного развития товарооборота – обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, сначала Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности..., инспектируют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития товарооборота, ублажение спроса покупателей на отдельные продукты. Розничный товарооборот находится в зависимости от поступления продуктов и состояния товарных припасов. На его объем Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... влияет прочее выбытие продуктов.

^ Валовой доход торгового предприятия в общеэкономическом смысле – это выручка от основной деятельности (реализации продуктов и услуг), также доходы, получаемые кроме основной деятельности, из других источников. Валовой доход Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... от реализации продуктов характеризуется суммой и уровнем.

Валовой доход торгового предприятия складывается из нескольких источников (рис. 5.2). В общем виде валовой доход рассчитывается по последующей формуле:

,

где - торговая прибавка предприятия;

- цена оказанных услуг;

- остальные Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... доходы.

Главным из перечисленных в схеме 5.2. источников является доход от реализации продуктов, который складывается их торговых надбавок к стоимости купленных продуктов. Будучи ценой сферы торговли, прибавки формируются в согласовании с общим механизмом Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности... ценообразования.


Валовой доход торгового предприятия


Валовой доход от реализации продуктов

Внереализационные источники

Валовой доход от реализации и отпуска продуктов, готовой продукции, работ, услуг

Доходы от неторговой деятельности: производства, реализации работ, услуг по бытовому обслуживанию Поток потребителей - Учебно-методическое пособие по дисциплине «Экономика, диагностика и эффективность деятельности..., коммунальному хозяйству и др.

Доходы от операций с тарой

Возмещение из бюджета плановых издержек на закупку, перевозку, хранение, переработку продовольственной и плодоовощной продукции, превосходящих розничные цены (в предусмотренных случаях, по дотационным товарам)


potrebnost-v-rabotnikah-zayavlennaya-v-gku-centr-zanyatosti-naseleniya-gbugulmi-ot-04122017g.html
potrebnost-v-rabotnikah-zayavlennaya-v-gku-centr-zanyatosti-naseleniya-gbugulmi-ot-13062017g.html
potrebnost-v-rabotnikah-zayavlennaya-v-gku-centr-zanyatosti-naseleniya-gbugulmi-ot-24072017g.html